När 95 % av en teknikförändring är klar stoppar oftast projektet. Kvar är då de sista 5 % som skall säkerställa att investeringen ger utdelning. Eftersom detta är en annan del av verksamheten hos vår kund måste man sälja in detta igen till en person som säger: "Vadå effekt, vi är nöjda om det går att prata i telefon. Där är ofta några miljoner direkt i sjön. Går man då till företagsledningen och förklarar detta har man svårt att få gehör. Egentligen borde effektanalys och implementeringen tas med i vår offert från början.
Man vill givetvis hamna i den bästa rutan, men det kan finnas dolda tillgångar i andra rutor. Där kan man kapitalisera på marginalen till ingen kostnad, men stor ekonomisk nytta. Att förändra utan effektanalys är som att skjuta kanon utan att sikta. Enkelt men osäkert. Framför allt väldigt dyrt!
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar